（原标题：电商品牌奔线下，SIINSIIN与幼岚的贪念与风险并存）

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蓝鲸新闻10月15日讯（记者 王涵艺）在数字时期的海浪中，电商的兴起为无数品牌掀开了通往市集的大门。

SIINSIIN，这个以鲨鱼裤著名的品牌，等于在这片蓝海中赶快崛起的新星。它以“病毒式”告白在短视频平台无处不在，成为前锋新赛说念的草创者，三年内爆卖2500万条，成为品类第一。

联系词，跟着线斯文量的增长放缓，SIINSIIN等抖品牌或纯线上鞋服品牌开动将眼神投向线下。近期，SIINSIIN在杭州湖滨银泰in77、杭州武林银泰A馆，折柳开出两家实体店，官宣杨紫为品牌代言东说念主。

图片起原：SIINSIIN官微

无寥落偶，幼岚（allblu）这个曾专注于线上的童衣品牌，如今也开动走向线下，居品品类从单一的童衣市集，拓展到全家东说念主的衣物。

诸如斯类，线上面部品牌殊途同归走向线下，这一趋势背后，是品牌关于市集深度挖掘的渴慕，亦然抵浪掷体验全标的升级的探索。

联系词，这一排型也伴跟着不小的挑战，线下门店的运营成本、市集竞争的强烈进度，以及品牌一致性的珍藏，王人是品牌需要面对的问题。

在线上时大放异彩

SIINSIIN和幼岚（allblu）是两个从线上起家的品牌，它们在电商平台上，均取得了权贵的销售收成。

SIINSIIN居品订价在大家市集范畴内，大无数居品的价钱在100元至200元之间，提供了一定的品牌溢价，但比较lululemon等高端品牌更为亲民。

在2021年建树后三年内，SIINSIIN售出2500万条鲨鱼裤，2022年，该品牌的全网销售额跳动了3.5亿元，而2023年的销售额更是跳动了16.5亿元。左证其2023年发布的双11战报，品牌在半个月内售出了265万条鲨鱼裤，销售额达到了3.2亿元，险些接近2022年全年的销量。

彼时，SIINSIIN的供应链已濒临超负荷运转的挑战，SIINSIIN品牌鸠集首创东说念主林雅琳示意，固然团队早已预料到销量会激增，但本体的爆发进度超出了他们的预期。

在曩昔的三个月里，该品牌资格了一次蹙迫的品牌重塑，将称号从"SINSIN"变更为"SIINSIIN"，并同步进行了品牌标志和色调的更新。

“咱们通过线上数据知悉到，‘鲨鱼裤’品类的增速相称快，浪掷端对这个词有一种潜意志的老练感和吸收度。”SIINSIIN的首创东说念主吴冬清曾在世界网商专访时称，SIINSIIN的获胜在于收拢了三波市集机遇。

第一波是在2022年，由内容驱动，借助CID（Click ID）跨平台告白的崛起，居品科技卖点的可视化形象抒发，赢得了第一批浪掷者的爱好；第二波是通过达东说念主短视频、直播带货等花式，让鲨鱼裤进入更多女性浪掷者的视线；第三波则是通过明星代言东说念主，传递品牌的居品和立场观念。

而幼岚自2017年创立以来，通过线上渠说念收场了快速增长，2019年品牌GMV达到4200万元，2020年增长至9000万元。当今，幼岚线上的年增速大略在50%，瞻望2024年销售额在4亿元至5亿元之间。

天眼查APP骄横，幼岚曾在2018年到2021年间败露了3轮融资，最近一笔是来自国中成本的A轮融资，融资金额达近亿元。

到线下迎更大挑战

为了进驻线下，吴冬清前期看望了许多竞品，况兼与一些品牌认真东说念主以及跟代理商相似。“要把线下作念成，我认为最初是品牌力和居品力，其次是运营才智，运营才智包括选址、坪效等。”

吴冬清还显现，SIINSIIN当今在江西有两家工场，在浙江东阳有一家工场，汕头我方的面料厂立地建成，当今仍是插足了三五千万元。“本年杭州会有3家店铺先启动，咱们计算在中枢城市的中枢商圈开导10家店铺，本年但愿能把线下店的生意模子跑通。”

从幼岚的情况看，其品牌在运营中终点强调私域流量的蹙迫性，在2021年，幼岚便仍是建立了由近4000名中枢用户组成的居品开导群，这些用户参与居品的里面测试，为研发团队提供反应和创意。此外，幼岚还积极组织针对姆妈群体的线下社区行径，并从这些群体中采选品牌直播间的主播。

事实上，许多新浪掷品牌通过考究化运营居品、主义客户和营销来蛊卦主顾。但跟着品牌膨胀到更凡俗的市集，它们常濒临一个问题：浪掷者可能更敬重居品自己而非品牌故事，并可能以为过度营销推高了价钱。这种情况可能会减少用户对品牌的好感，尤其是当他们以为居品自己莫得昭彰编削时。当今，一些浪掷者已在外交媒体上对幼岚建议了此类质疑。

对此，前锋产业安祥分析师、上海良栖品牌处理有限公司首创东说念主程伟雄吸收蓝鲸新闻记者采访示意，面前列上市集，尤其是抖音等平台，已成为流量的“集合地”。“品牌不错诳骗这些平台进行营销，打造品牌和居品。联系词，如若品牌只是存在于线上，它最多只可算是一个居品品牌，难以赢得用户深档次的信任。最终，这么的品牌可能只可通过廉价竞争来蛊卦浪掷者。”

“若要建立一个确实的品牌，就必须赢得用户的信任，收场复购，从而收场恒久抓续的价值。因此，线上品牌走向线下，建立全渠说念的闭环，是品牌发展的势必趋势，亦然构建品牌生态闭环的必经之路。这不仅是一个渠说念的拓展，更是品牌深度和宽度的蔓延。”程伟雄称。

关于单一居品或品类的品牌来说，开设实体店濒临宏大挑战。实体店条目品牌提供配套的居品，以及有用地成列和铺货。如若成列类似，无法体现品牌价值。是以，线上品牌向线下拓展，需要重新打磨品牌格谐和居品体系，这无疑是一个更大的挑战。

值得提神的是，线下的获胜不单是依赖于流量营销，更多的是要通过品牌价值来收场溢价，而非单纯的价钱竞争。

从线上的价钱竞争转向线下的品牌价值构建，需要品牌进行整结合销，建立一套无缺的品牌运作体系，以及匹配的组织运营才智。程伟雄认为，这是品牌从线上走向线下，收场恒久发展的关节场地。