经过漫长的“清虚”，上市险企代理东谈主数目终于呈现止跌企稳之势。

　　证券时报记者统计发现，限度2024年6月末，中国东谈主寿、吉利东谈主寿、太平东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险六大上市系寿险公司代理东谈主数目统统达160.06万东谈主。在半年时分里，已缩减了5.79万东谈主。可供对比的数据是，2023年上述六大险企保障代理东谈主减少38万东谈主。

　　具体来看，领先企稳的是“寿险一哥”中国东谈主寿，上半年其个险销售东谈主力从63.4万东谈主减少至62.9万东谈主，6个月仅减少0.5万东谈主，缩减比例0.8%；限度6月末，吉利寿险个东谈主寿险销售代理东谈主数目为34万东谈主，半年时分减少0.7万东谈主，比例约2%。太平东谈主寿、东谈主保寿险及太保寿险代理东谈主数目半年之间缩减比例差异为3.03%、7.66%及8.04%。新华保障减少幅度更大，上半年流失1.6万代理东谈主，缩减比例10.32%。

　　放宽到全行业，保障代理东谈主减量放缓亦少见据撑抓。行业不雅察数据清爽，限度2024年6月末，东谈主身险公司个险营销员东谈主数为262.03万东谈主，同比着落12.86%，降幅较旧年同时收窄9.65个百分点。不仅如斯，代理东谈主销售队伍质态也在抓续改善，个险渠谈东谈主均新单产能为10.16万元/东谈主，同比提高1.57万元/东谈主。

　　透过上市险企样本，不错看到代理东谈主质效晋升更明确的数据指征。据中国吉利显露，个东谈主渠谈方面，2024年上半年吉利寿险新增东谈主力中“优+”占比同比晋升10.2个百分点。此外，上半年吉利代理东谈主东谈主均月收入达11962元，同比增长9.9%。其中，东谈主均寿险月收入9608元，同比飞腾10.8%，代理东谈主渠谈新业务价值增长10.8%，东谈主均新业务价值同比增长36%。

　　另据中国太保半年报，上半年太保寿险营销员月均举绩率73.8%，同比晋升4.1个百分点；月均中枢东谈主力6万东谈主，同比增长0.8%；中枢东谈主力月东谈主均首年边界保费为6.46万元，同比增长10.6%；中枢东谈主力月东谈主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%。

　　此外，太平东谈主寿上半年代理东谈主渠谈新业务价值为181.06亿元，同比增长10.8%；代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长36.0%；寿险代理东谈主东谈主均每月收入9608元，同比增长10.8%。

　　现在，一些业界东谈主士对保障代理东谈主队伍是否企稳仍抓严慎见解。从行业内看，寿险居品预定利率抓续颐养，“报行合一”全面深刻，个险渠谈也将受到影响，代理东谈主或濒临一定压力。从外部看，保障商场需求愈增多元、个性化，对代理东谈主的专科性条款更高。

　　本色上，保障代理东谈主队伍自2019年触达910万东谈主的高位后逐年下滑，于今总量已不及300万东谈主。这5年间，诸多险企不遗余力地鼓吹各项代理东谈主矫正，优化队伍结构，打造“精英计策”，主动指引代理东谈主生态的破局与重塑。

　　如今，保障代理东谈主队伍迎来越来越多高训导、高绩效的专科东谈主士，“清虚”、优增、优育丝丝入扣。正如中国太保集团总裁赵永刚所言，中枢东谈主力是代理东谈主队伍常态假想和管束的基准，中枢东谈主力的质态富厚是代理东谈主队伍基盘安靖的过失成分。

　　经过数年大浪淘沙的保障代理东谈主，有更强的后劲与韧性直面挑战，鼓吹个险渠谈进一步高质料发展。在此经由中，代理东谈主的自我已毕感与劳动荣誉感也将缓缓晋升。

　　著作起头：证券时报

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