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“十面埋伏”,迎驾贡酒缘何剑指百亿?


发布日期:2024-09-20 05:13    点击次数:148


专题:迎驾贡酒发布2024年半年报

  如安在保合手高速增长的同期,进一步拓展阛阓邦畿、增强品牌影响力、深远渠谈布局以及应酬行业内的热烈竞争,都是迎驾贡酒必须肃肃念念考和科罚的问题。

  文 丨石磊

  出品丨鳌头财经

  2022年见效相当口子窖重返“徽酒第二”宝座的迎驾贡酒(603198.SH),2023年以67.2亿元的营收位列白酒行业上市公司第8位,前一位则是新晋百亿俱乐部的“苏酒老二”今世缘。

  步入2024年,迎驾贡酒再次明确了志在千里——向百亿营收发起冲击。算作一家典型的区域酒企,8月中旬,迎驾贡酒公布的半年报数据裸露,本年1-6月份贸易收入37.85亿元,同比增长20.44%;归母净利润13.78亿元,同比加多29.59%;扣非净利润为13.65亿元,同比加多32.65%。

  尽劳动迹增速向好,但在迈向百亿贪图的征程上,迎驾贡酒濒临的挑战与隐忧亦阻隔暴戾。2024年,白酒行业仍处于新一轮调遣期中,迎驾贡酒营收与归母净利润的同比增幅均较此前两年有所放缓。不仅如斯,本年上半年,迎驾贡酒以46.02亿元的存货创历史新高。与此同期,如安在保合手高速增长的同期,进一步拓展阛阓邦畿、增强品牌影响力、深远渠谈布局以及应酬行业内的热烈竞争,都是迎驾贡酒必须肃肃念念考和科罚的问题。

  从老本阛阓施展来看,迎驾贡酒大幅承压。限度9月10日上昼收盘,迎驾贡酒股价报于50元,市值约400亿元。若拉万古刻线,Wind数据裸露,自本年5月初于今的4个月时刻里,迎驾贡酒的市值挥发约三成。

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  底色依然低端酒

  说起迎驾贡酒,大渊博东谈主无意是从“尊驾光临,请饮迎驾贡酒”这句近朱者赤的告白语好听闻。据其官网先容,迎驾品牌的历史可追忆至公元前106年,其时汉武帝南巡至现今的霍平地区,官民皆聚城西槽坊村隔壁的水陆船埠(今迎驾厂)等待圣驾,以好意思酒敬献,武帝品味后龙颜大悦,“迎驾贡酒”及“迎驾”品牌由此出身。2015年5月,迎驾贡酒在上交所主板上市,成为白酒行业内第16家上市公司,与古井贡酒、口子窖和金种子酒扫数被称为“徽酒四杰”。

  当今,迎驾贡酒将居品分为中高级白酒、普通白酒两类。其中中高级白酒主要代表品牌有洞藏系列、金星系列、银星系列等,普通白酒主要代表品牌有百年迎驾贡系列、糟坊系列等。

  天然迎驾贡酒中报并未泄露各居品的营收,不外对照其一季度与二季度的主要蓄意数据公告,从居品结构来看,本年上半年,迎驾贡酒杀青酒类销售36.2亿元,其中以洞藏系列为主的中高级白酒销售收入为29.5亿元,同比增长24.53%,营收占比跳动大约;普通白酒销售收入6.7亿元,同比增长9.3%。

  而关于上半年营收的增长,迎驾贡酒在财报中直言,主要系以洞藏系列为代表的中高端白酒居品收入增长所致。证明公开信息,2015年推出的洞藏系列,现时有洞6、洞9、洞16、洞20袒护中高端与次高端,价钱带位于150元至700元。

  洞藏系列关于迎驾贡酒的进击性无庸赘述。此前,迎驾贡酒高管在公开地方屡次示意,洞藏系列是公司接下来的计策要点,公司将加码中高级居品布局力度,擢升盈利水平。迎驾贡酒的高管也在多个公开地方强调,洞藏系列将成为公司改日的计策中枢,公司将加大对中高级居品的参加,以增强盈利时间。

  但是,阻隔暴戾的是,仅靠洞藏系列难以自力相沿起迎驾贡酒的中高端阛阓计策。回来往日,迎驾贡酒长久主打中低端居品,主要居品矩阵多年来均荟萃于百元价钱区间。查询迎驾贡酒官方旗舰店发现,8月底,销量最高的4款居品分歧为6瓶装的淮南子尊品42度、6瓶装的淮南子42度以及6瓶装的迎驾银星42度,对应单瓶价钱挨次为31.3元、26.5元和72元;京东平台亦是如斯,在迎驾贡酒京东自营官方旗舰店中,销售名步骤一的是单瓶售价22.25元的迎驾贡酒古酒,其次6瓶装的迎驾银星42度。

  “天然洞藏6、9、12最近几年在安徽中端与中高端阛阓施展活跃,绝顶是在100-300元价钱带具有很好的销售势头,但是迎驾贡酒合座依然是区域品牌,况且主要合座价钱结构有待擢升,绝顶在当今内卷严重的安徽阛阓,濒临着古井、口子窖、宣酒的省内竞争,以及川酒、苏酒、贵酒的不休浸透,迎驾贡酒依然承压较大。”白酒行业内行蔡学飞称,天然生态、洞藏等意见相沿了迎驾贡酒的居品结构升级,但是跟着洞藏系列居品不休练习,迎驾贡酒也需要新的居品来相沿企业增量,况且合座上迎驾贡酒高度依赖安徽省内阛阓,省外阛阓拓展也成为企业增长的难点,当今的回厂游等营销形态若何革命,主品牌价值传播若何擢升都很是考试迎驾贡酒下一步的居品结构升级。

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  存货再革命高

  在中国白酒的邦畿上,安徽省历来都是一股不成小觑的力量。不管是从白酒的产量、阛阓容量,如故合座实力来看,安徽白酒均稳居行业前方,这里名酒荟萃,群雄并起,竞争尤为热烈。早在上世纪八九十年代,白酒界便流传着“西不入川,东不入皖”的俗话,足见安徽白酒的强盛地位。

  算作“徽酒四杰”的进击一员,当今迎驾贡酒的地位仅次于古井贡酒,但比较于后者,迎驾贡酒于今依然没能信得过走出安徽,许多省外耗尽者对这一品牌的领略度也并不高。本年上半年,迎驾贡酒省内收入为26.86亿元,营收占比74.2%;省外收入为9.33亿元,营收占比25.77%。

  若将时刻跨度拉回到三年前,迎驾贡酒在省表里阛阓的增长速率存在显赫相反。具体来看,2021年至2023年,迎驾贡酒在省外阛阓的贸易收入增长率为27.05%、12.19%和6.9%。与此对应的是,同期其在本省阛阓的贸易收入增长率则分歧为36.79%、25.65%和31.51%。

  值得留神的是,限度本年二季度末,迎驾贡酒在宇宙界限内已领有1423家经销商,其中省内经销商779家,省外经销商则为644家,两者数目收支135家。反不雅2023年第二季度末的数据,迎驾贡酒在省内和省外的经销商数目分歧为726家和669家。这意味着在往日的一年里,尽管省内经销商数目净增了53家,但省外经销商数目却出现了下落趋势。

  昭着,迎驾贡酒若要杀青宇宙界限内的往常布局,仍需面对诸多挑战,打一场“硬仗”在所未免。更为忧心的是,当下迎驾贡酒还濒临着存货高企的挑战。本年上半年,迎驾贡酒存货革命高达46.02亿元,客岁同期为41.85亿元,占总钞票比重为40.74%。

  打开迎驾贡酒积年财报,2019年至2023年短短5年时刻里,迎驾贡酒存货已从26.98亿一齐飙升至44.51亿元,增幅跳动60%。原材料、在居品、库存商品、盘活材料、半制品是迎驾贡酒存货主要组成身分。本年上半年,其半制品账面余额40.9亿元,占存货总和88.9%,较上年末加多1.51亿元。

  存货高潮的同期,迎驾贡酒的条约欠债却出现了下滑。限度本年6月末,迎驾贡酒条约欠债为4.62亿元,上年同期为5.05亿元。

  面对存货高企和阛阓竞争加重的双重挑战,迎驾贡酒将若何应酬?

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