开端：潮新闻

　　左近中秋、国庆节沐日，白酒行业应迎来插足“金九银十”的消耗旺季。但记者不雅察发现：以白酒风向标飞天茅台为例，近一个月来批发价一直跌多涨少，出现了旺季跌价的情况。

　　说明网友晒出的价钱变动图，9月10日，2024年飞天茅台原箱批发价2540元/瓶，散装批发价为2380元/瓶，虽比9日价钱小幅高涨，但这几日价钱王人未破2600元大关。同期，阛阓零卖价钱也有所下落，在电商平台上，53度的飞天茅台售价大批在2300元/瓶傍边。

　　9月10日茅台酒价钱变动表 图源当天酒价公众号

　　而反不雅旧年，9月初，原箱和散瓶飞天茅台的阛阓批发价约为3005元/瓶和2785元/瓶。不外，在9月9日举行的半年报事迹会上，中国贵州茅台酒厂（集团）有限牵涉公司董事长张德芹回复茅台酒阛阓价钱变化相关问题时暗示，（茅台酒）阛阓情况举座较为壮健。

　　茅台消耗阛阓近况怎样？近日，记者实地访问了杭州几家烟旅社、回收商，了解情况。

　　销售价下降：

　　公司回复阛阓情况举座较为壮健

　　在拱墅区新天下商圈，隔邻小区归并，沿着一条街，底商中有不少烟旅社，阻隔距离仅几百米。

　　记者走进位于回龙路的一家烟旅社。雇主姓赵，东北东谈主，几年前在此作念起了烟酒买卖，店里售卖的白酒主要以茅台、剑南春、五粮液等几款畅销型为主。

　　固然快到中秋、国庆了，但赵雇主反馈，店里购买白酒的东谈主并未几。“旧年销售情况比本年好点，茅台的话，价钱已经偏贵，买的东谈主少了，每瓶面前卖2600~2700元，跟年前比售价降了几百元。”

　　赵雇主店内售卖的白酒 俞倩玮/摄

　　赵雇主从供销商处的拿货价裁汰，售价也相应裁汰了，“拿货价每瓶少了300元。”

　　距离不到1公里的另一家烟旅社，伙计告诉记者：“和往年差未几，消耗主力以老客户居多。”

　　关于茅台价钱的裁汰，伙计以为，行情有变动，均属于泛泛征象。

　　分析价钱变动的原因，两位白酒行业从业者均以为，一方面，实体店销量或多或少受到电商冲击；另一方面，与行业越来越卷相关，为眩惑消耗者，各人便运转“卷”价钱了。

　　“咱们卖2500元傍边，批发、零卖差价未几，一瓶酒就赚个几十元。”伙计说，店里的跑腿送货王人是免费的，纯粹客户买酒。

　　跟着飞天茅台价钱的遏抑回落，其回收价钱也变成了一天一价。

　　杭州一家茅台回收店伙计暴露，2023年、2024年出厂的茅台，回收价钱也有所下降，面前每瓶回收价在2000元露面。

　　“系数白酒阛阓价钱呈下落趋势，面前回收的客户也少了，大部分东谈主是散装带过来一些。”伙计指了指地上的几瓶散装茅台酒，这是客户周末刚送过来的，所有这个词8瓶。

　　店里刚回收的散装茅台 俞倩玮/摄

　　茅台的价钱还会连续下落吗？

　　9月9日，在茅台2024年半年度事迹证明会上，茅台阛阓价钱的握续下落亦然投资者眷注的要点之一。在回复相关问题时，中国贵州茅台酒厂（集团）有限牵涉公司董事长张德芹暗示，“（茅台酒）的阛阓情况举座较为壮健。”

　　他提到，茅台高度青睐阛阓情况，已久了各省区开展阛阓调研，召开各省区阛阓职责会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠谈代表深度漫谈疏通，握续完善既系统、又协同的计策战术体系。“刻下贵州茅台已酿成比拟圆善的渠谈生态系统，茅台酒经销渠谈、销售政策暂未调度。”

　　价钱下落与阛阓供需变化、

　　渠谈变革等相关

　　据多家媒体报谈，近期飞天茅台价钱回落，与阛阓供给加大和需求不足预期相关。二批商和零卖商主要通过茅台经销商获得茅台货源，节日历间茅台经销商也加大了阛阓供给量，但因为需求问题，导致飞天茅台的阛阓价钱“没接住”。

　　本年端午节时辰，茅台酒价钱也出现了握续下落的相似情况。

　　由于端午阛阓低迷访佛电商廉价促销飞天茅台，散瓶飞天茅台批发价一度从2500元/瓶跌至2100元/瓶，马上茅台处治层给与了一系列控货、控价等步调，包括裁汰打款比例、停发大箱居品等，阛阓批发价钱渐渐回升。

　　一家烟旅社雇主储藏的陈年茅台 俞倩玮/摄

　　但从8月中旬运转，新一轮跌价再次到来，鸿沟面前，批发价钱举座跌多涨少。

　　旺季消耗酒水热度不足预期，也激勉了阛阓的担忧。

　　北京市社会科学院副经营员王鹏分析指出，茅台旺季跌价的原因，主要有消耗者步履变化、阛阓供需关系变化以及渠谈变革等原因。

　　“其一，连年来，白酒产能握续扩大，但阛阓需求并未同步增长，消耗者对白酒的消耗渐渐趋于感性，不再像以往那样盲目追求高端品牌，因此白酒消耗量相对较低，导致库存积压，进而影响旺季价钱；其二，线上渠谈的快速发展冲破了传统渠谈的把持地位，价钱竞争愈加热烈，导致阛阓举座价钱下降。”王鹏说。

　　电商平台截图

　　王鹏淡薄，各大白酒品牌不错通过加强品牌开辟、刺目居品编削、优化渠谈布局、开展促销步履、升迁消耗者体验等方面，拓宽销路，眩惑消耗者。

　　“各大白酒品牌应该说明阛阓变化和消耗者需求，遏抑调度和优化我方的营销策略，以在热烈的阛阓竞争中脱颖而出。”王鹏说。

　　他提到，比如，针对当代消耗者的口味和需求，推出新址品或新口味，清闲阛阓的多元化需求；在旺季时辰，不错开展一些促销步履，如打折、赠品等，眩惑消耗者的购买敬爱；刺目消耗者体验的升迁，如提供优质的售后做事、树立消耗者社群等，增强消耗者的黏性和诚意度。

　　潮新闻记者 俞倩玮

　　牵涉裁剪：倪王镇

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