懂酒谛

　　酒企与电商的关系恰如一场至人局，酒企对电商掏心掏肺时，电商却掏了酒企的心肝肺！

　　——题记

　　作家︱余在洋

　　酒类电商中，面前以酒仙网的风头最盛。前不久，在酒仙23周年仪式上，酒仙控股董事长郝鸿峰作念了一场以“拼爆”为主题的演讲，描写了酒仙将来的“千亿”蓝图。

　　直播电商

　　抢滩白酒旺季消费

　　在演讲中，郝董事长提到了面前酒类市集出现的“价钱倒挂”景况。对此，他从本人发展的角度，讲了一个电商通过补贴面目参与竞争的礼貌：谁不补贴，即刻出局！

　　不外，关于酒仙网，在消费者中亦然争议颇多。有消费者留言说：酒仙网的酒，买的东谈主不少，骂的东谈主也不少。

　　中秋国庆双节将至，又到了酒水经销商获利的季节。

　　不外，本年这个旺季，大环境本就促狭，因为酒水直播电商的“百亿补贴”搅局，让那些被库存重压折磨得喘不外气来的经销商们，愈加叫苦不迭，以至于“死的心王人有了”。

　　有东谈主说，直播电商抢滩旺季消费，导致名酒价钱莫得最低惟有更低，这是要干死经销商的节律么？

　　拉飞哥拉仇恨

　　要把名酒价钱打穿？

　　在酒商会聚的专科社群“酒为媒”微信群中，有东谈主抛出了一个“拉飞哥百亿补贴专场”的截图，这种“狂拉仇恨”式的补贴专场，在群内激发了一波扣问。

　　截图显现，在“正品保险，解救开票”的背书下，拉飞哥卖的酒价钱王人很低，早已打穿了流畅才能的批发价。其中，五粮液被拉飞哥打到了845元/瓶，剑南春被拉飞哥打到了365元/瓶，国窖1573被拉飞哥打到了815元/瓶，险些王人是超廉价。

　　有网友准备在拉飞哥的直播间下单2瓶国窖1573，确认其订单显现，2瓶国窖1573的总价为1826元，平台有个满1800元减196元的优惠步履，扣除优惠后，国窖1573的到手价是815元/瓶。

　　确认“本日酒价”显现，国窖1573同款居品9月2日的流畅批发价为870元/瓶，拉飞哥在直播间的卖价，比批发价低了50多元，比酒厂980元/瓶的出厂价更是低了165元——看了拉飞哥的价钱，酒厂和经销商心里会不会滴血？

　　另外，经在抖音平台查询“拉飞哥的直播间”执行，这两天拉飞哥还发布过一个视频，确认视频中拉飞哥口播，他在我方直播间卖的国窖1573，经补贴后还会出现805元/瓶的价钱。

　　这还的确应了那句话了：直播间卖酒，莫得最低惟有更低！廉价砸你没辩论！

　　遭受拉飞哥

　　经销商死的心王人有了

　　拉飞哥是酒仙网直播带货的又名头部主播，被誉为“酒水一哥”。自从2020年3月份开播，老成涉足酒类直播赛谈以来，拉飞哥带货事迹斐然——本年4月份，拉飞哥在淘宝直播首秀，单场GMV（成交总数）破亿。

　　有而已显现，收尾2022年12月份，拉飞哥直播超过1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。

　　不外，拉飞哥在酒水直播带货领域获取的这份收获，酒仙网亦然花了大价钱的。据悉，仅是在拉飞哥前期的视频拍摄、平台投流和团队栽植上，酒仙网的耗损就超过了1个亿。

　　酒仙网花了几许钱在拉飞哥身上，与酒厂无关，与卖酒的经销商无关。跟酒厂和经销商相推敲的，惟有拉飞哥在直播间卖酒的价钱，因为他卖得越低，经销商的市集就越会受到冲击——最终，拉飞哥的廉价，可能会断了经销商的活路，不得不蚀本甩货。

　　关于酒仙之类的平台来说，茅台、五粮液、剑南春、国窖1573之类的名酒，无非是他们拉客引流的器具。有了客流之后，这些平台在廉价促销上赔的钱，王人会从自营居品上再赚回首，比如容大酱酒。

　　恰是因为平台接管了这种“堤外损失堤內补”的廉价促销面目，酒仙网这么的平台赔得起，但辛艰巨苦拓客户、养市集、作客情的白酒经销商却赔不起——直播电商要“干死经销商”的廉价情势，快让白酒经销商们“活不起”了。

　　拉飞哥被爆“诈骗”

　　2022年6月4日，拉飞哥搞了一场生辰会直播，技能推出了包括福袋抽奖送茅台、全场抽奖送苹果手机等步履在内的一大波粉丝福利。

　　次日，有消费者通过抖音平台爆料，称我方在拉飞哥生辰会直播时，有幸成为容大酱酒抽免单步履的中奖者，效果被酒仙网和拉飞哥“套路”了。

　　爆料者先容说：“我参与了晚上9：30前买容大套餐抽免单步履，步履技能郝董事长和拉飞哥王人高兴抽到订单免单，再送一套。我有幸被抽到免单，等下播后我推敲时却造成订单签收后再补发一套。”

　　关于酒仙网和拉飞哥的这种“诈骗”当作，这位爆料的消费者感到很腻烦，于是提问说：高兴当放屁，忽悠一大堆！这种直播间你还来吗？

　　电商补贴

　　名酒价钱倒挂的“元凶”

　　电商直播，号称酒类传统经销渠谈的浮松者。近期酒仙网等电商平台推出的“9月1日超百亿补贴大场”促销步履，更是激动名酒市集价钱进一步倒挂的“元凶”。

　　消费疲软，带来了白酒市集变局；电商补贴，刺穿了名乙醇心看护的“价钱腹黑”；市集价钱倒挂，打散了白酒经销商的信心，动摇了渠谈商安身的根基。

　　电商平台搞的“百亿补贴”大促，以及拉飞哥在直播带货中的卖力扮演，使笔直中抓有多量名酒库存的经销商们遭受出货窘境——消费者拿电商直播中卖的名酒价钱来比价，骤然就能让经销商在客户面前患上“难受癌”。

　　在“后疫情时期”，东谈主们没能迎来料思中的膺惩式消费增长，却迎来了“通缩式”消费左迁。同期，这种变化也将白酒行业带入到了一个新的转念周期，在这个周期内，名酒价钱倒挂将成为一个显赫特征。

　　濒临名酒出现的价钱倒挂，以及拉飞哥之类酒水大主播们要把名酒价钱砸透的促销步履，最苦最难的是酒类经销商。

　　有经销商坦言，旧年我方在925元/瓶的价位进了一批国窖1573的货，去年酒厂上调了国窖1573的出厂价，正本有望赚点钱，但当今遭到直播电商砸价，价钱倒挂景况更严重了，就算按照进价出货，只怕也买不掉。是以当今效果惟有一种：赔！赔！赔！

　　其实，濒临电商通过补贴的“砸价”当作，晚上睡不着觉的，是那些囤了几千万以致上亿名酒库存的经销商们。

　　

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

背负裁剪：梁斌 SF055