（原标题：学问带货成退役畅通员新前途，抖音电商“同业者”杨丽娜教百万东说念主科学游水）

杨丽娜是门径的游水畅通员形体，倒三角的上半身广大有劲。像平时一样，她一稔泳衣从泳池径直来到会议室，孑然的水淌到椅子上，空调吹冷了就裹上毛巾。第一个是骨子会，视频组的每个点子和剧本王人要她通过并配合拍摄，她慢一步统统责任王人会卡住。第二个是销售会，公司有7000多平米的场馆和五六十号东说念主要养，淡季就要来了，民众要一齐念念办法粗疏。

她的抖音账号叫“世界游水冠军杨丽娜”，主攻游水教诲。直播的大部分时辰王人泡在泳池里，因为没法挂麦，她练出了一把略显粗哑的大嗓门。“东说念主家只认你这个IP，有任何的事情你王人得要顶上去。”杨丽娜说，“这亦然我对我方的条件。”

“拿世界冠军的精神作念直播”

一年多前的杨丽娜，确定跟不上今天我方的节律。

回看账号的第一批视频，能发现好多青涩之处：用手机竖屏拍摄的视频简直听不清杨丽娜在说什么，教诲没什么节律感，也不像在给不雅众指示。杨丽娜也曾尝试师法同类账号的节律和话术，但她很快融会到别东说念主的作念法不相宜我方。“若是硬套别东说念主的骨子，我就发现我方齐备不会游水了。”她说。直播带货更是几次犯规被封，还“傻乎乎”卖过佣金只须一块钱的家具。

因此，杨丽娜和她的创业伙伴肖玫决定学会关系直播的一切。杨丽娜初始对各种数据变得敏锐，学会扔掉剧本开脱进展，也找到了我方的直播格调。肖玫认为，杨丽娜是那种可遇不可求的伙伴。“一般玻璃心的东说念主真作念不来，她就像打不死的小强。”

杨丽娜刻下是抖音“退役畅通员”限制最有影响力的达东说念主之一。一年多的时辰里，从小白作念到颇著明气，关于两名闯入直播限制的前畅通员来说，除了气运，还需要别的东西。杨丽娜时常说：“咱们是拿世界冠军的精神在作念直播。”

取得游水世界冠军的杨丽娜

东说念主生上半场

巴黎奥运会上，中国游水队佳音频传，取得12枚奖牌。杨丽娜依然离这么的赛场很远了。她第一次取得世界冠军是在1995年的马来西亚国外游水邀请赛，16岁的她相接拿下女子50米开脱泳、200米开脱泳和400米开脱泳样式的三枚金牌。1998年，她在曼谷亚运会取得女子4x200米开脱泳竭力冠军，此后是1999年香港世界短池游水锦标赛女子200米开脱泳冠军。4年后，24岁的杨丽娜宣告退役。因为各类原因，她莫得参加过奥运会。

一个竭力于竞技的畅通员，大多在小学期间就会参加专科队阻滞张望，在高压环境下渡过我方的童年和芳华期。历程中束缚有东说念主离开，留住的东说念主是队友，亦然竞争敌手。这条赛说念的第一个尽头是寰宇冠军，然后，是与一批寰宇冠军竞争国度队限额。

杨丽娜和队友在曼谷亚运会4x200米开脱泳竭力比赛中取得冠军

杨丽娜就是这么成长起来的。她是广西南宁东说念主，7岁初始在业余体校练游水，10岁参加省队，18岁参加国度队。这是一种方针明确、齐备阻滞的环境，即使逢年过节、生病发热也在张望。

杨丽娜的工作生存可以用“三起三落”来样貌：第一个岑岭是13岁拿下国度级健将称呼。“你从小的时候就有掌声、民众的称赞声，然后你就会彭胀，就会自满自诩，东说念主在自满的时候确定是雕残的，从上往下摔的时候你会发现什么王人莫得了，以前捧你的东说念主以致会踩你一脚。”

她誓词从新再来，但这么的起落在冲进寰宇前三、成为寰宇冠军时再次献技。18岁那年，她昭着嗅觉我方练不动了，拿下寰宇冠军也没了太多追求，她依然在斟酌退役。此次是磨真金不怕火推了她一把，让她回到游池塘每天逼我方张望，此次，她拿下了亚运会金牌。

肖玫也曾是杨丽娜当年在省队的室友。在肖玫的回忆里，杨丽娜是全队最瘦的小孩，但耐力额外好，“大腹黑”，额外扛练。“她张望起来齐备抵抗输，磨真金不怕火给她配了几个男孩子陪练，基本上一拨就被她练垮了。又来一拨，她如故练不垮。”

1997年，18岁的杨丽娜参加东亚畅通会

肖玫说，在专科队的孩子里，杨丽娜是真的心爱游水。初中阶段，肖玫离开省队回学校念书了，杨丽娜持续张望，两个女生保持着书信有计划。自后杨丽娜入选国度队去北京阻滞张望，再自后肖玫放洋留学，假期回来时杨丽娜还在宝石。“咱们归并批的孩子基本上王人退役了，多样各样的原因王人走了，她身边换了一拨又一拨小孩。”

90年代畅通员广泛早退役，除了高强度的张望让肉体来不足规复，更难粗疏的是恒久阻滞高压的生活带来的样子压力。在这么的环境里，屈身和喧阗只可我方消化，这让杨丽娜养成了另一个习气。“我很心爱饱读动我方，别东说念主行我也一定要行，莫得不可，不异王人是两只手两只脚，有什么情理你得（奖牌）我不得，我会去讲解我方，很犟的。”她说。

杨丽娜在曼谷亚运会场边

2003年，杨丽娜决定告别这种每天游两万米的生活，她在张望裂缝拿下了大学证书，一下子认为我方应该出去责任了。“你对外面的世界是不懂的，是一派空缺的，发怵又黧黑，又不知说念我方能作念什么。”杨丽娜说。

在省队邀请下，她回到广西任教，培养新一代畅通员。这是一个成东说念主之好意思的扮装，转型作陪下降差感，世界冠军的新身份也仅仅低级磨真金不怕火员。离开了竞技场回来家庭，生活不可幸免地转向粗俗。一段时辰的家庭主妇资格，让她嗅觉我方又和社会脱节了。

大洋此岸，肖玫毕业后留在英国教书，作念过一段时辰国外领队，此后也步入婚配，生了两个孩子，成为全职姆妈。昔日的一双好友同归殊途，王人对我方的近况不甚知足。

直到杨丽娜喊肖玫归国创业。

149万学员的“杨磨真金不怕火”

收到知交的邀请后，肖玫义无反顾奔归国。她们创办了我方的游水俱乐部，方针是让更多东说念主构兵到专科水准的游水培训。

创业初期，她们很难拿到合适的固定场馆，业务些许受影响。有东说念主暴戾，以她们的专科级别，可以在抖音试试学问变现。“线下王人要淘汰了，跟不上了。”杨丽娜起原还在徜徉，游水培训还可以作为欢畅区，抖音则是齐备生分的新限制，她从没念念过还有这条路。在团队小伙伴的饱读动下，她迈出了第一步。

2022年7月19日，抖音账号“世界游水冠军杨丽娜”上传了第一条视频。杨丽娜泡在水里，教诲无意落水时怎么靠“仰漂”自救。她作念防溺水教诲依然有一段时辰了，灵感来自于她曾无意救下“水性可以”的孩子。那几年暑期，原野溺水事件频发，引起好多关注，防溺水果决成了中小学的固定宣讲科目。杨丽娜的视频被当地媒体转发后，一时辰取得大批关注。

杨丽娜（右）参与防溺水公益活动

这是一个好的初始。若是说防溺水赋予了这个账号意旨，简直的走红是从游水教诲初始。

开脱泳疼爱者王秀玲就是随着直播学好游水的。2018年退休以后，她泡在游水馆里，靠坚强和偷师练了一招半式，最大的越过出刻下刷到杨丽娜的直播后。“她讲得比一般东说念主瞩目，我一下水脑海里就有她教的各个动作，比我方琢磨强多了。”

杨丽娜的粉丝里有好多这么的中老年学员，他们时常需要更接地气的教诲方式。她自创了“持黄金”或“丢瓶子”这类形象闲居的表述，替代“肩往前伸”“高周抱水”“调治提前”等专科名词，幸免不雅众听不懂。“持黄金”指的是开脱泳中最基础的伸臂动作，需要很强的息争智商。一册专科竹帛先容的熟习方法是：单臂作开脱泳划手，边划手边向另一侧转体、吸气，当划臂到大腿外侧时（肉体已转成侧卧位，划臂一侧的肩、手臂和髋剖判水面），以肩环节为轴提肘，并初始沿着肉体高肘上前移臂，移臂至头的位置时，变成“抱头”姿势，保持“抱头”姿势前伸至肩前，同期转头（头还原），大拇指率先入水……相比之下，普通东说念主只须念念象“持黄金”或“丢瓶子”的姿势，就会有融会地侧身前伸，不会困入时刻细节。这亦然杨丽娜反复向不雅众抒发的，疼爱者无须追求专科畅通员的动作，熟习简化版的游水手段就能达到很好的成果。有时，杨丽娜摸索出的这些闲居表述就像“梗”一样，在网上引起一串刷屏。

杨丽娜的教诲视频干货满满

有了这些积累，账号初始爆发性增长。肖玫回忆，客岁七、八月的游水旺季，她们连涨了几十万粉丝，刻下依然有卓绝149万粉丝，岑岭时每场直播平均上万东说念主不雅看。

珍贵世界冠军的“羽毛”

关于这个刚刚投资数千万元鼎新游水场馆、建恒温池的创业团队而言，来自直播的答复愈发蹙迫。专科骨子累积到一定进程，学问带货即是一件水到渠成的事。围绕游水，泳镜、去氯沐浴露、毛巾王人是杨丽娜直播间受迎接的家具。

杨丽娜带货的统统家具王人由她和肖玫共同把关。她们为选品定下一系列原则：“融会谁王人没用”，只认品牌、专利，以及能否通过她们我方的试用。直播间最火的商品是几款百元以上的泳镜，主要卖点是防雾和欢畅，这是二三十元的廉价泳镜无法比较的。杨丽娜说，这个价位的泳镜在统统游水磨真金不怕火看来王人是难卖的，“根柢转不动”。但出于安全性，她快乐去世易起原的廉价款。“（低廉的）下水以后起雾看不到，然后还出事，你说是不是以珠弹雀？”

作为专科游水畅通员，大多数装备两东说念主一上手就知说念质地怎么，但为了把控品性，她们如故安排了严格的测试法子。每个来谈相助的厂商王人要先出示专利，然后把家具拿给游水磨真金不怕火使用十万米。“在游的历程中好和不好王人知说念。”每个家具王人要经过两到三个星期的测试后才会上架。“因为她是世界冠军，‘羽毛’更贵，一个选品不实对她可能就是废弃性的。”肖玫这么解释她们的严苛。

杨丽娜在测评泳镜

固然选中的家具是公认的“难卖”，杨丽娜依然能把销售额作念到名次榜前几名，这让她颇为自负。有时，杨丽娜会夸我方有眼神，但她的“诀窍”远不啻于此。也曾有同业来相通，发现不异的家具，杨丽娜卖出了1万多件，我方一箱王人没卖掉。“他那时就崩溃了，他王人哭了。”杨丽娜认为，我方在先容话术上可能不如工作主播专科，但她对这行有简直的爱和护理，也乐意在直播等共享我方的躬行感受。

“我一定优先保险我粉丝的利益。若是你只看你的利，你是作念不远的，一定会翻车的。”杨丽娜说。肖玫对过高的利润也很严慎。“有个泳镜商径直找到我，说给80%的利润，我听到第一响应就是太可怕了，毫无底线。有些高佣金的家具，意味着要么是‘白牌’，要么质地不一定过关。只须超出市集功令， 我总嗅觉这个品是不对适的。”她说，“好多东说念主说咱们两个好傻，但咱们两个作为专科畅通员，卖的不是商品，卖的是信任。”

杨丽娜很心爱刻下的责任，在她看来，这是一个被别东说念主需要的扮装。“念念到好多粉丝等着你，你要去匡助别东说念主，你就会认为很悦目。”离开竞技场20年后，在抖音走上东说念主生的新赛场，这是她未始设念念的说念路，却是好多退役畅通员在冥冥中一辞同轨的遴荐。这也恰是抖音电商“寻找同业者”所主张的。近期数据显示，畴昔一年，通过抖音电商取得收入的退役畅通员同比增长54%，退役畅通员带货订单量同比增长368%。随着“汇集主播”成为东说念主社部等三部门认证的新工作，学问带货有望成为更多退役畅通员的转型主见。

杨丽娜（右）在直播带货

追思也曾的芳华岁月和退役后的资格，杨丽娜说，她刻下对学生莫得那么“狠”了。在她看来，无论有莫得出收获，成为一个优秀的东说念主，在哪个行业王人能走下去。“可能我方资格过这一切以后，会认为咱们的东说念主生不是只须芳华饭的畅通员期间，咱们还有很长的路。”

账号冲到一百万粉丝那天，肖玫额外安排了一场直播，让团队小伙伴规画庆祝庆典，但愿给杨丽娜一个惊喜。出差返程的路上，每个东说念主王人藏着情感，这让杨丽娜一度奇怪：你们王人不给我祝愿吗？答案在晚上十点多揭晓，民众抱着鲜花和布景板冲了畴昔，还有提前准备好的亲一又祝愿视频。

在这一刻，肖玫决定向我方的好一又友“表白”：“那么多年来，民众看到的王人是你光鲜亮丽的一面，要不就在电视采访，要不就是多样各样的光环，然而莫得东说念主知说念背后资格过的东西。我在你身边我也蛮运气的，因为我能见证到这一刻。”

夜晚来临，一天的直播甩手。杨丽娜牵着两只金毛在泳池边分布。这是她一天里为数未几可以闲下来的时刻，给它们弄点吃的、洗个澡，她打算着让两只狗一齐直播，作为一个新的亮点。有时，肖玫会留住有计划一会再回家，但到家时她一定还会收到杨丽娜转来的复盘著作。杨丽娜还在办公室学习，金毛犬趴在她身边，迟缓睡去。

本文来源：财经报说念网