专题：中秋国庆白酒商场“旺季不旺”

　　“本年贸易来得晚。疫情之前，许多客户提前泰半个月就要提货，本年到这两天用酒的客户才多了。”

　　在贵阳金融城作念烟酒贸易的刘君丽说。9月10日，距离中秋沐日还有四天，她正忙着给熟客发货，门口堆着几箱刚到的贵州大曲还没来得及收。

　　刘君丽的烟旅店隔壁各种金融机构扎堆，这一带写字楼也有大皆企业入驻，不少贸易是来自这些邻居。但她说，本年来问高端酒的少了，口粮酒的销售还算平素。

　　中秋国庆是白酒滥用旺季，尤其中秋连续秀雅着酒企下半年旺季销售注意启动，各种营销活动也随之拉开。磋磨词业界对本年中秋的预期皆非常严慎，以为行业举座处于消化库存阶段，难有超预期的行情。有券商节前调研后以致以为，本年中秋白酒销售下滑多达30%。

　　反馈到股价上，中秋前夜总共白酒板块络续下降，多家头部白酒股均创下近几年的股价新低。不管酒价如故股价，前几年的逢节普涨不再。

　　中秋的促销要点也出现了变化。21世纪经济报说念记者节前在重庆、贵阳多地探员渠说念发现，本年中秋绝大部分白酒家具皆开展了促销活动，但高端白酒优惠力度有限，反而次高端及以下的家具才是线下促销的要点。

　　促销不少热度不高

　　中秋将至，白酒的旺季营销注意拉开。在往年行情好的技术，节前一个月就启动进入销售岑岭。

　　为了配合旺季动销，各大酒企近期皆启动了营销活动。古井贡酒与央视频伙同直播一年一度的秋酿大典，舍得将在中秋假期与央视伙同中秋奇妙游、直播探厂，五粮液则是再次成为央视中秋晚会的互动勾搭伙伴，水井坊与中国国度地舆联手发布《中秋好意思好发源舆图》，郎酒近期正在寰宇多地举办中秋博饼文化节。

　　但本年，不少酒商反馈中秋行情来得晚。贵阳不雅山湖区一家烟旅店雇主说，一直到中秋前这周熟客拿货才显著增多，到店的生客也不如往年。

　　在重庆南岸区一家烟酒连锁，伴计对21世纪经济报说念记者说，往年尤其疫情前这个技术是团购拿货的岑岭期，仅次于年末到春节，“本年举座如实少一些，面前皆比较严慎。”

　　一位名酒的经销商赞扬，一直到中秋节前几天才终于有点打扰的样式，比起往年淡了不少。

　　线下渠说念的促销其实并不少，价钱比较往年还有所下调。

　　21世纪经济报说念记者在贵阳一些烟旅店探员发现，多款酱酒大单品的报价比较客岁基本防守或有小幅下调。某本年推出新版的酱酒大单品批发价在460元以上，而当地结尾报价差距较大，从410元到580元均有。某千元级高端酱酒，结尾给出的报价多在800元迂回，其批发价在750元操纵。某商场价远超出厂价的头部名酒，线下渠说念近期给出的报价也显著低于客岁中秋。

　　在商超渠说念，尽管标价一如既往相对更高，但基本皆开展了较纵容度的买赠促销活动，并配合酒企的扫码红包活动展陈。

　　比较烟酒门店，大型商超受到酒企更严的价钱管控，一般价钱会偏高，但不少商超本年也在通过送购物卡等样式变相降价促销。21世纪经济报说念在某寰宇性商超看到，各大白酒品牌皆有家具参与活动，某头部酱酒的次高端价钱带家具，最低买两瓶酒就可送100元的购物卡。某头部白酒各系列的中枢大单品，买两瓶就可送50元购物卡。

　　值得介意的是，高端白酒大单品的线下促销力度有限。21世纪经济报说念记者对比线上平台和探员的线下渠说念介意到，多数大单品算上优惠后得手价依旧是高于批发价，在价钱方面并不如线上有竞争力。有烟旅店雇主说，本年中秋高端酒的用度补贴举座不如客岁。

　　酒价走势能评释本年白酒大单品的中秋行情。本年中秋前，各大白酒大单品的批发价险些皆莫得变化，即即是飞天茅台亦然中秋前几天才小幅上升，前几年各家逢节普涨不再。

　　相背，次高端及以下的家具，本年在线下促销力度反而更大，大部分白酒品牌在次高端及以下价位的家具皆开展了优惠、买赠、返现等促销活动。

　　某贵州酱酒品牌一款次高端单品以年份为卖点，在其电商旗舰店单瓶售价独一376元，但在贵阳和重庆的一些线下渠说念，算上优惠后价钱只收支几元。

　　不少酒企面向C端推出的红包促销活动，曾经经被渠说念消化了，一定进度上稀释了促动销的恶果。如前述某酱酒品牌本年新版中枢单品，贵阳一家烟旅店向记者给出两种报价：未取红包的卖480元，已取红包的只消410元，后者显著低于其批发价。

　　线下严慎线上抢食

　　为何本年次高端及以下价钱带促销力度显贵加大？

　　武汉京魁科技董事长、酒业辩驳东说念主肖竹青向21世纪经济报说念记者分析，中秋节高端白酒去泡沫，二百元以上的群众到次高端家具需要嘱咐属性支捏，就需要以社会理会为基础的边幅价位支捏，伴跟着一线名酒渠说念下沉降维打击，区域酒企的空间进一步压缩。

　　事实上，酒企对本年中秋的预期也保捏严慎。

　　水井坊上个月在功绩评释会上默示，“本年中秋旺季，咱们保捏严慎乐不雅的格调。”泸州老窖月初与投资者疏通时称，本年中秋白酒动销瞻望不会有太大变动，存量商场竞争下，本年中秋假期将加大商场插足以得回更多份额。

　　濒临投资者近日照管中秋的销售情况，在9月12日各自召开的功绩评释会上，舍得酒业董事长蒲吉洲和泸州老窖董事长刘淼皆默示，节前动销情况精采。

　　机构看规矩是中性偏悲不雅。

　　华鑫证券节前筹商以为，面前白酒企业进入中秋打款备货期，商场估值提前反馈了悲不雅预期。有券商调研后默示，本年嗅觉举座滥用下降了30%。另有券商近期在白酒大省河南调研后指出，不同酒企中秋发达显著分化，取决于各家酒企的调控策略和力度。

　　“去库存是酒业刻下的重中之重。”山东省个体私营企业协会酒业分会布告长、沉智库创举东说念主欧阳沉分析，“白酒上市公司股价下降，和双节动销不太乐不雅有一定相关，但最主要的原因如故预期不及。白酒股价连涨数年，其估值被高估，如今伴跟着行业进入新周期，英雄恒强的气候愈加显著，多数酒企能源不及，也就意味着估值进入斥地期。”

　　关于中秋各家酒企抢促销，肖竹青惦记，各大酒厂的渠说念促销战略水长船高，可能会对消促销恶果，中秋节后白酒商场价钱倒挂气候有可能会加重。

　　但渠说念也没主义，因为电商大促力度加大，不促销压根不成。

　　不少白酒大单品，本年在电商平台的价钱皆显著低于批发价，线下渠说念并不具备价钱上风，加上不少平台如故自营渠说念出货，连年价钱敏锐度的滥用者，很难不屈电商“廉价+自营”的双重上风。

　　酒水直播也抢走了不少贸易。

　　抖音电商白酒行业总监胡珊在贵州酒博会技术提到，客岁抖音酒水头部达东说念主单场往复额的天花板是4000多万元，本年拉飞哥曾经提高至破亿，“评释抖音的流量还莫得到天花板，酒水品类的流量也还莫得到天花板。” 本年618技术，抖音酒水支付GMV环比增长近七成。而总共白酒产业上半年的销售收入增速是11%。

　　进入下半年，电商还在络续久了酒水这门贸易。

　　一方面，一些电商还在向线下浸透。比如中秋技术，好意思团与一些商超开展伙同，滥用者通过好意思团小方法领券后下单自提，名酒家具有几十元到上百元的优惠。21世纪经济报说念记者看到，一款千元级白酒大单品，单瓶领券后可少120元，和线上仅有二十来块钱的差价。

　　另一方面，电商平台对入驻商家也在放低门槛。 除了茅台、五粮液、洋河、老窖、汾酒等11个头部品牌，其他酒水商家入驻抖音电商皆可接受二级授权。此外抖音的酒类保证金曾经经从上半年临时的15万元诊疗回了2万元。

　　不错料念念，接下来的双十一、双十二、年货节等电商促销周期，线下渠说念皆还将络续接管冲击。

　　“面前卖酒利润太薄了，稍不介意就要亏。”一位作念了多年白酒回收贸易的重庆酒商就对21世纪经济报说念记者默示。客岁此时他还在关怀各大名酒的报价，但本年他曾经基本不收酒了。

　

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