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中原时报记者 赵奕 上海报谈

近日，我国最早音视频云处事平台之一的七牛智能科技有限公司（下称“七牛云”）通过了港交所上市聆讯，行将讲求登陆港股商场。

我国云处事行业的商场规模在连年来呈现出快速增长的态势，云处事厂商之间的竞争也愈发热烈，“内卷”加重。在此布景下，尽管七牛云缩减了近40%的职工，但依旧未能改动连年损失过亿元的地点。如安在巨头的挤压下活命，成为七牛云弗成遁藏的问题。

“刻下我国云处事厂商之间的竞争终点热烈，不仅体当今商场份额的争夺上，还体当今工夫改进、处事质地、生态构建等多个方面。”中国通讯工业协会数字经济平台分会副会长、中国东谈主工智能产业发展定约科技伦理责任构成员高泽龙向《中原时报》记者暗示，在云处事商场中，客户对处事质地和价钱齐终点敏锐。独处第三方云处事商在品牌闻名度、处事质地和客户资源等方面无间难以与大型云处事厂商抗衡，因此客户得到和留存难度较大。

三年亏超7亿元

公开信息披露，七牛云设立于2011年，是一家云计较及数据处事提供商，其居品及管当事者要包括MPaaS（音视频平台即处事）居品以及APaaS（诈欺平台即处事）科罚决议两大板块。

字据艾瑞研讨的数据，按2023年收入计较，七牛云是中国第三大音视频PaaS处事商，商场份额为5.8%，按2023年ApaaS所得收入计较，七牛云是中国第二大音视频APaaS处事商，商场份额为14.1%。

在一级商场，七牛云曾备受老本的追捧，经纬创投、启明创投、CBC老本、淘宝中国、云锋基金、张江高科等闻名投资机构先后押注。其中，淘宝中国更是通过E轮融资成为七牛云的前五大鼓舞之一，捏股比例为17.69%。不外，自2021年7月以来，七牛云的融资便堕入停滞，未再有新的投资者入局。

值得夺认识是，淘宝中国背后，阿里巴巴旗下的阿里云是我国刻下最大的云处事商之一。

招股书披露，七牛云向阿里云提供PaaS科罚决议处事，包括APaaS及MPaaS，同期也从阿里云采购云处事及电子开垦。2021年至2023年，七牛云向阿里云销售金额分辩为3090.1万元、1063万元和42.1万元；同期，从阿里云采购的往复金额分辩为3.74亿元、1.36亿元和3739.8万元。

招股书披露，为了裁汰供应商辘集所带来的运营风险，七牛云从2022年运行不再径直向阿里云采购处事及居品，而是从商场上向其他供应商购买阿里云所提供的近似处事及居品。

七牛云端示，其与阿里云自2017年起建设长期互助相干，多年来对相互的运作、质地戒指及具体要求互相了解。阿里云有才能以可靠方式向其提供居品及处事，且条目不逊于商场上其他供应商，这将确保公司业务运作凯旋。因此预期将来将链接购买阿里云提供的居品及处事。

财务方面，2021年至2023年，七牛云的营业收入分辩为14.71亿元、11.47亿元和13.34亿元，在2021年公司创下营收岑岭之后，尔后两年均未能竣事冲破。同期，净利润分辩为-2.2亿元、-2.13亿元和-3.24亿元，3年累计损失7.57亿元，且损失规模有扩大趋势。

值得夺认识是，七牛云的损失并非个案，照旧上市的青云科技、金山云和UCloud，也相同濒临盈利沉重的窘境。

“独处第三方云处事商巨额处于长年损失的情况，主如果因为商场竞争热烈，价钱战使得利润空间被压缩，同期还需要承担工夫研发、商场营销等高成本。”萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊向《中原时报》记者暗示，独处第三方云处事商无间贫窭像大企业那样的品牌影响力和用户基础，难以在短时辰内竣事盈利。

捏续损失的七牛云连年来一直在缩减成本。其合座销售成本已从2021年的11.8亿元减少至2023年的10.54亿元。2021年至2023年，七牛云的职工东谈主数从631东谈主减少了241东谈主至390东谈主，也便是说，近两年七牛云裁掉了近40%的职工。

除捏续损失外，七牛云在中枢业务上，也出现了增长乏力的迹象。2021年至2023年，七牛云MPaaS竣事收入分辩为13.7亿元、8.75亿元和9.75亿元，其中2022年收入同比下滑36%；同期，这项业务的占比分辩为93.1%、76.3%和73.1%，也呈现逐年着落趋势。客户方面，2021年至2023年，七牛云MPaaS客户平均孝敬的收入从2021年的1.99万元骤降至2023年的1.06万元，确凿腰斩。同期，MPaaS业务的客户保留率也从2021年的72.1%下滑至2023年的67.6%，两年着落4.5个百分点。

云计较商场“内卷”加重

在当下的云计较商场，以阿里、腾讯为代表的互联网大厂已造成“割据”之势。据调研机构Canalys的数据，2024年第二季度，中国大陆云基础风景处事支拨达到94亿好意思元，同比增长8%。阿里云、华为云和腾讯云链接主导商场，共占71%的商场份额。其中，阿里云以36%的份额大幅朝上，华为云商场份占19%。

“我国云处事商场中第一梯队占据较大份额，这主如果因为这些大型企业领有更强大的品牌影响力和用户基础，同期也有更多的资源插足云处事商场。”郑磊暗示。

郑磊以为，独处第三方云处事商由于资金、工夫、品牌等方面的拆伙，难以与这些大型企业相抗衡。然而，独处第三方云处事商仍有很大发展空间和机遇，比如在特定领域、特定行业中提供更专科的云处事。尤其是东谈主工智能工夫的快速发展，给SaaS和MaaS通达了更大的垂直诈欺空间，第三方云处事不错遁入公有云领域的重投资，专攻各行业的数字化转型诈欺和处事，在特定的买卖诈欺场景打出一派世界。

高泽龙也暗示，跟着阿里云、腾讯云、华为云等巨头的商场份额不断扩大，它们对独处第三方云处事商如实产生了一定的挤压效应，主要体当今客户资源、商场份额和工夫改进等方面。

“但这并不料味着独处第三方云处事商莫得活命空间。通过各异化竞争、聚焦特定行业或领域、加强工夫改进和处事质地普及，独处第三方云处事商仍然不错在商场中找到我方的定位和发展空间。”高泽龙说。

连年来，云计较商场的竞争愈发热烈。2023年，阿里云最初打出了最高降幅达50%的“第一枪”，随之，云厂商掀翻了一场大规模的“价钱战”。腾讯云紧随自后，布告部分居品线最高降幅达40%，出动云也随之布告，部分居品线最高降幅达60%。

2024年2月，阿里云再次布告，中国区全线居品降价，部分居品价钱最高降幅达55%。京东云也不甘寂寥，偶然便布告开启比价活动。京东云在官方声明中暗示：“粗率降，比到底！咱们链接全网比价！击穿廉价！再低10%！”

“价钱战天然在一定进度上促进了云处事商场的普及和发展，但也给悉数这个词行业带来了一定的压力和挑战。”高泽龙暗示，由于资金实力和工夫实力相对较弱，独处第三方云处事商无间难以承受长期的降价压力。这可能导致它们在竞争中处于不利地位，以致濒临活命危境。

在竞争之下，AI的发展推动了云处事进入新的阶段。Canalys分析师暗示：“经过一段时辰的热烈竞争，头部的云厂商照旧意志到，仅通过降价无法捏续推动客户支拨的增长，还需要普及其处事的竞争力。他们当今正将重心转向在互助伙伴生态系统内的改进与互助，动作各异化政策，旨在蛊惑和留下客户。云厂商正在积极与渠谈互助伙伴互助，为特定行业需求开发定制的AI科罚决议。”

国外数据公司IDC发布的数据披露，2023年中国AI公有云处事商场规模达126.1亿元东谈主民币，比拟2022年增长了58.2%。大模子一方面驱动了生成式AI诈欺的探索改进，另一方面也带动了传统AI诈欺的落地。

在高泽龙看来，跟着东谈主工智能和大模子的逐渐落地诈欺，云处事方式正在发生潜入的变化。一方面，AI和大模子为云处事提供了更强大的计较才能和更丰富的诈欺场景；另一方面，它们也要求云处事提供商具备更高的工夫实力和更强的处事才能。将来，梗概提供高性能计较、大规模数据存储、智能化分析和诈欺改进等才能的云处事提供商将在商场中占据有益地位。

刻下，朝上的云厂商正专注于将AI与云计较深度整合。本年7月，阿里云推出了AI助手“晓颖”，为用户提供了强大的学问库和决策撑捏功能，竣事了任务的自动化学习与施行。数据披露，阿里云AI居品的付用度户数目已创历史新高，季度增长率更是高达200%。本年6月，华为云也发布了最新版块的AI大模子——盘古5.0，通过提供各样化的参数竖立，活泼知足客户的各式锤真金不怕火需求。

七牛云也运行布局AI工夫对音视频的推动产生的新需求。七牛云在招股施展书中暗示，跟着AI、AIGC、VR/AR等新兴工夫逐渐被使用，音视频动作伏击序言，必将助力新兴工夫云落地。2023年以来，音视频APaaS行业照旧运行探索使用AIGC。处事提供商照旧运行将AIGC工夫融入其音视频APaaS居品，以增强其居品功能和成果。

在打造AIGC才能方面，七牛云权略加大插足3D试验生成平台，进一步提高平台的易用性和试验生成成果。同期权略在3D创作和渲染方面更多地领受AI工夫。七牛云端示，为了加入AIGC工夫，公司仍需插足研发，预期研发用度可能链接加多。

天神投资东谈主、资深东谈主工智能巨匠郭涛向《中原时报》记者暗示，大模子时期，云处事商需要具备更强的计较才能、存储才能和数据分析才能，以知足大规模数据处理和智能诈欺的需求。此外，云处事商还需要加强与东谈主工智能、大数据等领域的工夫和会，提供愈加丰富、智能的云处事居品。在这个经过中，独处第三方云处事商不错通过与东谈主工智能、大数据等领域的企业互助，共同开发改进居品和处事，普及本身竞争力。同期，独处第三方云处事商还不错崇敬细分商场和垂直领域，为特定行业和企业提供定制化的云处事科罚决议。

拖累裁剪：徐芸茜 主编：公培佳

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