本报记者 李亚男

　　“捏续以居品改换打造互异化竞争上风，公司坚捏作念强中枢爆品，增强市集竞争力。”10月11日，在红豆股份召开的功绩阐发会上，公司董事长周宏江、董事会文告孟晓平针对投资者存眷的居品改换、改日发展念念路、销售渠谈雠校等问题逐个进行了回复。

　　本年上半年，红豆股份兑现生意收入10.81亿元，同比下落1.33%；兑现包摄于上市公司股东的净利润4422.22万元，同比下落5.77%。其中，红豆股份服装主业（含零卖、分娩及团购业务）兑现生意收入10.19亿元，同比增长0.64%，毛利率改换高，增至42.06%。

　　红豆股份服装居品主要为衬衫、西服、西裤、T恤、毛衫等男装居品。排排网钞票征询员卜益力在接收《证券日报》记者采访时示意：“男装市集总体上保捏了透露的增长趋势。一方面，男性愈加注重个东谈主形象和先锋感，催生了更多的个性化和定制化需求；另一方面，新潮水与酬酢媒体影响下，进一步推动了男装耗尽趋势变化。”

　　对于上半年的功绩推崇，周宏江示意，上半年受国内举座耗尽偏弱影响，公司信守服装主业，塌实鼓励“经典闲隙男装”计谋，防守提高渠谈的运营才调与恶果。

　　具体来看，收尾2024年6月末，红豆股份线下门店数目达1005家，线下渠谈兑现营收7.73亿元，占公司总生意收入比重为75.91%；线上渠谈兑现营收2.45亿元，占总生意收入比重为24.09%。

　　针对《证券日报》记者对于公司销售渠谈雠校的发问，周宏江先容：“基于以零卖业务为主导的全价值链信息系统，公司树立了全渠谈营销体系，启动线上线下交融盘算。线下销售渠谈主要为世界二三线城市，线上主要入驻天猫、京东、小才略商城、抖音等电商怒放平台，多触点触达用户。”

　　“当今，以线下销售渠谈为主，以全观点升级耗尽者购买体验为策动，积极通过新一代门店形象、数字化用具等提高品牌形象、优化体验处事，如‘红豆数字职工’等，借助AI等新技艺赋能多平台、新零卖模式。”周宏江示意。

　　半年报表现，线下渠谈中，红豆股份零卖门店业务生意收入同比增长6.77%。其中，直营门店兑现生意收入3.57亿元，同比增长19.03%，毛利率为63.61%。

　　但从举座毛利率来看，线下销售举座毛利率为39.67%，不足线上销售49.57%的毛利率。对于线下举座毛利率不足线上的情况，孟晓平在回复记者发问时称，线下销售因含门店零卖业务、行状装业务、贴牌加工服装业务等，故举座毛利率不足线上销售毛利率。

　　线上线下渠谈改日有何发展念念路？周宏江示意：“线下渠谈优结构、提店效，加速进驻高势能Shopping Mall，提高该类店铺占比，街边、商超类型店铺加强细致用户运营、捏续带领会员复购、拓宽增量业务，聚合腹地团购内购、抖音腹地生存等步履捏续深挖增量业务。线上渠谈匹配贯串闲隙定位，进一步提高天猫、京东、抖音等电商主渠谈及社群私域营销平台的运营质料。”

　　卜益力也示意，线上线下交融的全渠谈销售模式将会成为服装零卖行业发展的主要趋势。线上销售笼罩限制广，且不错通过数据分析和个性化保举等格局来得到更多客户，增长势头看守透露。线下销售粗略为客户提供更好的售后处事和现场体验，市面目位不能冷落。

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牵累裁剪：江钰涵